Le ‘Performance Marketing’ ou marketing à la performance (en français) est bien plus que l’achat sur base d’un coût par conversion ou d’un coût par lead.

Trop souvent restreint et confondu avec l’affiliation, le marketing à la performance est une notion bien plus large qui inclut notamment le Search Marketing (dont Google AdWords) et le Real Time Bidding et qui pose la question fondamentale du réel retour sur investissement de chaque campagne. Toujours en regard de l’objectif poursuivi, bien entendu!

Le Performance Marketing se rapproche donc selon nous du ‘Data Driven Marketing’. Soit la mesure des résultats réels remis au centre de chaque action, de chaque campagne… Tout un programme ! D’autant plus que se pose la question de la mesure, comment est-elle effectuée, qu’englobe-t-elle ? Faut-il mettre en place un système de déduplication, un modèle d’attribution.

Nous partageons ici une présentation faite lors du cours ‘Performance Marketing’ du cycle Executive Master in Marketing and Advertising de Solvay‘ ou j’ai l’honneur de partager ma vision du métier. » Performance Marketing course at Solvay EMMA from Gérald Claessens