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Situation de départ :

immoRegion.fr est le portail français immobilier 100% régional pour la Lorraine et l’Alsace piloté par atHome Luxembourg, le portail immobilier leader à Luxembourg, membre du REA Group.

Des campagnes Adwords étaient gérées en interne avant de devenir trop complexes.

immoRegion.fr souhait à budget constant:

  • diminuer les coûts par click (CPC) et ainsi augmenter le trafic
  • augmenter le nombre de conversions
  • diminuer le coût par conversion

Ces objectifs étaient certes logiques pour le portail mais contradictoires pour des campagnes Adwords, car un objectif d’augmentation de trafic et augmentation des conversions demandent des actions complètement différentes.

Solution :

Pour atteindre ses objectifs Knewledge a effectué :

  • une restructuration des campagnes Google Adwords sur les réseaux Search (SEA) et Display avec une meilleure segmentation afin de mieux pouvoir optimiser.
  • une automatisation des mots clés et annonces en fonction des offres présentes sur le portail à partir d’un fichier XML et de scripts Adwords personnalisés.
  • une optimisation du Score Qualité des Adgroups dans un premier temps pour pouvoir baisser les coûts des clicks dans un deuxième temps à trafic constant.
  • un arbitrage des mots clés, annonces et enchères afin de pouvoir répondre à tous les objectifs.
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Résultats :

Après 6 mois de campagnes :

  • Baisse du coût par click (CPC) : -30%
  • Augmentation du nombre de clicks : + 39%
  • Augmentation du nombre de conversions : +639%
  • Diminution du coût par conversion : -61%

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