Le 26 mars, nous avons réuni 45 professionnels du marketing et du digital pour explorer une question centrale : que change l’arrivée de la publicité sur ChatGPT ?
La réponse va bien au-delà de la pub. Ce que nous observons, c’est une redéfinition profonde du Search. Les utilisateurs ne cherchent plus uniquement sur Google — ils cherchent sur les réseaux sociaux, dans les assistants IA, via les interfaces visuelles, et demain, directement auprès d’agents capables d’acheter à leur place.
L’introduction des annonces dans ChatGPT en est le symbole : dans une interface conversationnelle perçue comme un conseiller, la tolérance à la monétisation intrusive est bien plus faible que sur un moteur classique. Ce modèle est à la fois prometteur et fragile.
Ce que cela implique concrètement pour les marques, c’est l’avènement du Search Everywhere Optimization : ne plus optimiser uniquement pour Google, mais construire une présence cohérente sur tous les environnements où l’on peut être trouvé, cité, recommandé — moteurs, plateformes sociales, IA, local, médias.
Nous assistons aussi à l’émergence du e-commerce agentique : des agents IA capables de comparer, sélectionner et acheter directement. Le SEO se déplace alors des clics vers les données structurées, les APIs et la fiabilité des catalogues. On passe d’un SEO pour humains à un SEO pour agents.
Notre conviction : le Search n’est plus un canal, c’est une architecture de visibilité. La vraie question pour les marques n’est plus « comment générer du trafic ? » mais « comment être dans la réponse ? »
